双十二之前,抖音抖音要不要买个直播帐号?袁记短视频热门业务教程网 10月20日,业务双11预热即将开始。买赞最低刷赞网快手相关媒体报导显示,封号昨晚共有近3亿听众(未去重)布控在薇娅、抖音抖音李佳琦的业务直播间围观,各大店家也相继打响了双十二预热战。买赞一个重要的封号趋势是,去年电商领域的抖音抖音中小店家都纷纷转战直播卖货,通过直播平台加码已然成为双十二期间平台、业务商家的买赞重头戏。 此外在双十二活动预热阶段快手买赞会封号吗,封号有不少资金实力雄厚的抖音抖音企业(品牌)早已搭上了各平台背部主播的流量大船,不少中小店家仍在苦苦寻觅合适的业务直播合作资源,甚至为“一坑难求”的买赞腹部坑位争破了头。更有一些店家索性“自力更生”抖音买赞会封号吗,赶在双十二前夕疯抢“现成的”直播帐号,以求速成。 有消息人士告诉懂懂笔记,因为大量企业店家青睐直播卖货,近日转让“有关注、有渠道”直播帐号的小广告随处可见,甚至连华强北商城内也四处贴有短视频、直播帐号转让、出租的广告信息。 关键是,这种“账号”都堪称自带关注、上手即用,对于急着赶在双十二前领到直播帐号的带货店家而言,这简直是福音呀…… 这么,线上、线下均在租售的“靠谱”直播帐号到底价钱几何?店家花大价格钱订购到的直播帐号,真的上手即用、靠谱可信吗? 靠谱的帐号可买可租 “你瞧瞧是要抖音号、还是抖音号?关注量不同,价钱也不同咯。” 按照行业人士提供的最低刷赞网快手线索,懂懂笔记来到华强北一家商城内,迎头在大厅的醒目位置就听到了“出售抖音、抖音帐号”的广告。按照广告上标注的联系方法,懂懂笔记联系上了一位自诩“黄总监”的销售顾问。 在以某企业市场部门主管的身分提出想订购一个直播卖货帐号后,黄总监表示,目前比较热卖的是抖音和抖音号,但为了易于转让,这种帐号目前都未进行实名验证,但他保证帐号可以开通直播功能。 “现在抖音、抖音开通直播相当简单,帐号肯定达到门槛了,只须要你实名认证就行。”他解释道,转让的帐号都能开通直播功能、商品橱窗的功能,因而可以直接用于直播卖货,至于帐号价钱,按照帐号的关注数目不同而定,“账号的主题不同,价钱也不一样的。” 沟通以后,懂懂笔记了解到其最优惠的小吃帐号,有一万关注量,十万以上的获赞量,价钱在600~800元之间。黄总监表示,虽然这种帐号关注量通常,但上传的短视频作品基本上都有上千浏览量,属于中权重号,但是关注保真、上手可用。 “如果你要做美妆、服装服装的帐号,价钱会稍为贵点儿,但关注基本上都是年青女孩,订购力强。”黄总监介绍,目前有一个关注量高达二十万的美妆帐号,男性关注占了70%以上,价钱大概在8000甚至12000元。 电话里黄总监反复指出,这么“优秀”的帐号,号称可遇而不可求,前三天有一个类似的帐号刚才放出消息,就被店家企业买走了,“目前做直播卖货的,基本还是以时尚美妆、时尚服饰服装为主,所以美妆帐号的需求很大。” 当问及是否有成熟的天猫直播帐号转让时,黄总监很警觉地回应,不做网店帐号。缘由则是天猫直播帐号均要求实名验证,转让时很不便捷。 如此看来,目前企业、商家想做直播卖货,只能选购抖音及抖音的帐号了? 抱着试一试的看法,懂懂笔记在商城内寻问了好几家声称转让直播帐号的柜台。最终在一家经营直播工具、拍摄设备的商家那儿,得到了不一样的答案。那位商家告诉懂懂笔记,天猫直播帐号她可以租售。 “先说一下啊,天猫(直播)帐号的价钱要贵许多,并且难以变更实名认证,只能订立合同转给你哦。”商家表示,目前她手里的天猫直播帐号售价都是万元起跳,部份拥有一定特定关注圈层,例如美妆类、服装类关注的直播帐号,价钱超过了5亿元。 因为帐号未能实名出售,这类帐号虽然就是卖个“使用权”。因而部份企业、商家会认为不放心,虽然合同订购帐号并更改登入密码,并且帐号实名拥有者可以通过申述取回,“如果短期用用,我是建议买不如租咯,租直播帐号优惠好多,几百元一个月,保证你可以租用半年。” 这么,租用直播帐号卖货,是否会存在风险?那位商家直言,严格意义上的确是有一定风险存在。官方若检测到使用帐号的主播并非实名认证者本人,可能会封号,“但是相应风险都由转租直播帐号的一方承当,大家顶多损失几百元房租,对吧?” 可租可买,企业、商家想要“速成”直播卖货,技巧远比“困难”要多好多。并且这种堪称拥有一定关注量、到手即用的直播帐号,究竟是怎样“养”起来的呢? 批量养号,上量容易 “你问卖(号)的人,肯定是不晓得如何养(号)的,人家只负责卖号嘛。” 曾在一家“养号”机构工作三年的岱乐(化名)告诉懂懂笔记,因为抖音、抖音官方严格规定帐号不可转让、转借,因而,无论是“养号”还是租售帐号行为,都可以视为灰产行为。并且租售帐号的店家,常常都不是“养号”的机构。 现在,抖音、抖音等短视频帐号开通直播、商品橱窗的门槛都不高,因而机构“养号”的过程并不复杂。岱乐当初工作的“养号”机构,每个同学起码同时养着七、八个视频号,只要内容抢镜球、噱头足,短时间内便可获得大量关注,吸引关注转发。 “养号过程中最常做的内容,就是图片配音乐的短视频,但是这样的短视频操作简单,普通人也可以用小工具完成。”岱乐表示,所谓图片短视频,指的是大量内含文字的图片,配上音乐拼接而成的视频内容。 这样的短视频制做相当快捷,她周围动作快的朋友,三天可以作出几十个类似的短视频内容,不停上传到帐号上。而这种内容都会按照帐号的定位,分为小吃、生活、故事以及人生哲学等等,“其实假如想‘养’好一个美妆帐号,并不一定要发美妆的内容。” “你想想,美妆的主要受众是谁?不就是年青女孩嘛。这么发布一些鼓吹男权主义、娱乐名星的图文内容,配上音乐就可吸引女孩关注,甚至双击转发。”岱乐指出,“养号”的关键在于结果导向,只要最后关注群体中女孩居多,那属性就是美妆帐号、服装服装帐号。 同理,数码帐号的女性关注居多,这么“养号”时发布的内容通常是霸道总裁题材、军事、体育等话题,就可以引起女孩共鸣,并诱导其关注,“刷短视频时,看见图片款式的短视频内容,基本上都是养号机构的杰作,这样的短视频,要上量虽然相当容易。” 所谓上量,指的是帐号的关注量、双击量。上传类似的视频,帐号可在一周之内,收获上万关注,以及十几万、几十万的赞,“账号上量以后,便可以给负责转让的小店家,领到市场上销售了。” 惟一可以肯定的是,目前通过类似方法“养”出来的(可开通直播、商品橱窗)帐号,关注的关注基本都是真人。其实,不排除部份“养号”机构为了卖个好价格,给帐号多刷谢关注量,但会保证有一大部份是真人关注。 “现在的企业、商家也不傻,买号前会先试一试关注活跃程度,合适了就会收钱。”至于真实的关注量,能够帮助店家在直播卖货过程中实现转化,就仁者见仁智者见智了。 对此岱乐表示,“养号”的机构才不会关心那些。 “承诺到手即用,但是不包括直播转化的哦,连脸部主播都不敢承诺保底,几千元买来的帐号,谁敢给订购者保证?”她告诉懂懂笔记,随着双十二临近,部份企业店家临时抱佛脚,有病乱投医,对帐号的需求也随之降低。“我前朋友这几天都在同学圈吐槽,加班“养号”简直要忙死了。” 耐人寻味的是,无论是在天猫还是抖音、抖音里面,企业注册开通直播帐号都不困难。既然这么,为什么都会有那么多企业(店家)选择花钱买帐号,甚至租帐号呢? 养号麻烦,买号省事 “(合作直播)一次的坑位费要几千、上亿元,但是(转化)疗效也不见得会挺好。” 听闻市场上有现成的直播帐号转让,在广州经营某鞋业品牌的谢宝(化名)有些喜出望外。在交流中他不断寻问懂懂笔记,从哪些地方能订购到靠谱的、拥有一定关注基础的直播帐号。 谢宝表示,目前身边认识的一些企业主和厂家,基本上都在做直播卖货。从去年年初开始,他经营的这个品牌也在积极找寻直播合作资源,尝试直播卖货,并且坑位费没有少花,卖货的疗效却让他十分沮丧。 “现在快双十二了,尽管这一次我还是会找比较好的直播资源合作,但从长远看,就能自建直播团队、捧红自己的帐号最好。”谢宝坦承,目前直播行业鱼龙混杂,部份MCN货不对版、效果很差;而不做直播,很快还会被市场淘汰。 因而,他急切希望可以在公司内部自建直播团队,建立品牌专属的私域流量,“说得难听一点,花钱找主播合作卖商品,虽然是买流量,那是借主播的人气做转化成交。” 在他看来,虽然有不错的合作资源,可花钱做了一场直播后,流量最终仍属于主播、MCN所有。运气好一点的话,企业赚点儿著名度、多卖些货,要是合作的MCN资源太水,常常会收不回成本,甚至亏本赚了个孤寂。 “我晓得做直播须要资源扶植,但我不须要将(直播)号做到所谓腹部嘛,只要有一定流量,能稍稍卖卖货,帮品牌做做宣传即可。”谢宝认为,自己对于直播卖货的要求很“朴素”,并没有将帐号做到行业前列的野心。 道理你们都懂,并且好多企业为何不潜下心来渐渐培养一个专属的直播帐号? 对此,在上海某著名MCN机构从事电商营运、直播企划的佳生告诉懂懂笔记,企业对于直播帐号的要求大都不高,关注也不须要太多,有一定的流量、受众精准即可。“但想凭着企业一己之力,培养一个类似的帐号,虽然并不容易。” 佳生表示,有的企业觉得一个直播帐号只须要几千精准听众即可,但实际操作维护以后就发觉,想圈几百个关注都有不小的难度。 对此谢宝也强调,多数企业(尤其是传统行业)都缺少构建、培育直播帐号的能力,这也是部份中小店家、企业主尝试订购或是租用“现成”直播帐号的主要诱因。“也许是吃亏多了,你们都不乐意花钱让一些MCN或则直播网红带货,所以现今租买现成的直播帐号,成了一个不小的趋势。” 企业、商家如此看法,恰恰也被灰产机构见到。一些机构通过大量噱头视频内容来“养号”,再依照企业、商家的需求,诱导用户关注、形成关注数据,最终在网路上大范围兜售所谓“现成”的直播帐号。 【结束语】 可以说,虽然帐号关注比较真实,活跃程度尚可,但这种现成的关注是否能为企业所用,成为有价值的“流量”,都要打个大大的问号。 更有行业人士强调,目前虽然这种“现成”直播帐号的真有“流量”,企业订购以后是否有能力营运,怎么维护也是困局。直播带货是一个大趋势,并且这种临时抱佛脚的盲目措施,多少有些令人啼笑皆非。 这种干货,你一定用得到 抖音带货,就用抖老总 -END- 袁记短视频热门业务教程网 |